Плацебо изменяет самочувствие принимающих его пациентов, потому что они как бы получают «разрешение» чувствовать себя здоровыми:
«У меня больше нет этой болезни, потому что я принимаю лекарство, которое её вылечило».
С другой стороны, слепая вера в лекарство - это скорее путь к усугублению проблемы, чем к её решению. Поэтому приём плацебо должен сопровождаться системными действиями по коррекции режима, диеты и образа жизни.
Лучшие продукты работают по тому же принципу, потому что вселяют пользователю ощущение, что проблемы больше нет и, вместе с тем, корректируют его поведенческие паттерны. Чтобы проблема, действительно, исчезала на дистанции.
Например, новенький BMW или иной люксовый товар убирает проблемы с самооценкой и стимулирует ее повышение за счет одобрения окружающих.
Фитнес-трекер снимает с пользователя установку «я неспортивный» и стимулирует ходить в зал или на пробежки.
Подписка на masterclass.com или epic growth убирает ощущение «я ничего не делаю, чтобы развиваться» и даёт возможность получать и применять новые знания и идеи.
Органайзер задач убирает ощущение стресса из-за большого количества дел и способствует формированию системности в работе и личных делах.
Думаю, что любой продукт должен решать две ключевых задачи:
1. Давать пользователю возможность почувствовать себя тем, кем он хочет стать
2. Стимулировать пользователя регулярно пользоваться собой и реально становиться тем, кем он хочет стать
Но начинается всё с того, чтобы сформировать понимание какой плацебо-эффект должен испытать пользователь в первые моменты контакта с продуктом, который вы делаете.
---
В оригинале поста в моей телеге есть бонусная ссылка на видос, где я рассказываю как появилась идея этой заметки:
https://t.me/tarasov_io/175